Lovcem nemovitostí je také technický expert.
Počátkem roku 2000 se objevila nová profese: lovec nemovitostí. Cíl: zaujmout místo kupujícího a najít byt nebo dům ke koupi. Catherine Catenacci, prezidentka Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI), nám říká vše, co je třeba vědět.
Byl jsi první lovec nemovitostí ve Francii. Jak jste k tomuto nápadu přišel?
Jako realitní makléř jsem viděl, že realitní kanceláře jsou primárně zaměřeny na obsluhu prodejců. Buď je prodejní zboží vhodné pro zákazníky, nebo se poohlédne jinde. V roce 2001 jsem vytvořil první agenturu pro lov realitních kanceláří Côté Achateur s cílem nabídnout kupujícím skutečné služby, které zohledňují jejich kritéria. Od té doby se tato profese napodobuje, někteří z nich nemají profesní průkaz. Francouzská federace lovců nemovitostí byla vytvořena v roce 2007 za účelem regulace profese. Zejména stanoví, že průkaz profesionálního realitního makléře je povinný.
Jaké služby přesně poskytuje lovec nemovitostí?
Majitel nemovitosti zaujímá místo kupujícího, který nemá čas hledat nemovitost ke koupi. Setká se s klientem, dlouze s ním hovoří, aby plně porozuměl tomu, jak žije, a přesně určil jeho očekávání. Poté se lovec nemovitostí vydá na cestu: inzeruje zejména realitní kanceláře a jednotlivce, ale také konzultuje prodejce nemovitostí, správce, správce majetku atd. Navštíví zboží a pro ty, kteří mohou být potenciálně vhodní, fotí: díly, svazky, okolí, praskliny, závady … Dozvídá se o sousedství, dopravě, obchodech, službách. Klient si pak sám vybere z toho, co je mu předloženo, a jde na návštěvu. Pak je tu samozřejmě subjektivní stránka, se kterou se nelze vypořádat.
Může lovec nemovitostí poskytnout technickou radu?
Ano, protože má oko technického, ale i finančního odborníka. Může poskytnout rady ohledně stavby domu, kondominia, územního plánování. Jako držitel karty realitního makléře je navíc zvyklý vyjednávat a někdy může získat nemovitost za lepší cenu, než by to udělal jeden jednotlivec.
Může lovec nemovitostí zvládnout prodej současného domu kupujícího?
Ano, protože je realitní makléř. Je tedy držitelem profesionální karty pro transakce s nemovitostmi. To se často stává. Vede prodej současné nemovitosti a hledání budoucího domova zároveň, brání klientovi v koupi nemovitosti, protože ještě neprodal svůj byt nebo dům.
Jaký je profil klientů, kteří využívají lovce nemovitostí?
Obvykle se jedná o lidi, kteří žijí mimo oblast výzkumu: lidé, kteří jsou převedeni profesionálně nebo kteří si chtějí koupit druhý domov, nebo budoucí důchodci, kteří se chtějí po odchodu do důchodu usadit jinde. Další dobře zastoupenou kategorií klientů jsou přepracovaní lidé, často manažeři nebo podnikatelé. Konečně existují také kupující, kteří se poprvé obávají pustit se do prvního nákupu.
Může lovec nemovitostí hledat nemovitost k prodeji v jiném regionu, než ve kterém je instalován?
A priori ne proto, že nemůže být odborníkem na všechna města a všechny regiony. Na druhou stranu, pokud se jedná o franšízu, jako je tomu v případě Buyer Side, můžeme zákazníka nasměrovat na franšízanta v regionu, kde chce nakupovat.
Jak dlouho průměrnému lovci nemovitostí trvá, než najde perfektní nemovitost?
Záleží na specifikaci zákazníka. Najít byt s výtahem a terasou například v Marais bude trvat mnohem déle než v 15. okrsku. V ideálním případě hledání trvá 15 dní, ale může trvat až 6 měsíců. V tuto chvíli je hledání někdy dlouhé, protože na trhu je nedostatek zboží k prodeji.
Kolik stojí služba lovce nemovitostí?
Je placen podle výsledku, pouze pokud najde aktivum, a pouze při podpisu konečného dokumentu. Poplatky jsou zdarma, ale obecně se pohybují mezi 3 a 5% z kupní ceny nemovitosti. Lovci nemovitostí, kteří se připojí k FFCI, nesmí účtovat poplatek za přihlášku.
Na co si dát pozor při rozhovoru s lovcem nemovitostí?
Klient musí zajistit, aby měl lovec nemovitostí svůj profesní průkaz a neúčtoval správní poplatky ani náklady na hlášení, které jsou zákonem přísně zakázány. Všichni lovci, kteří jsou členy FFCI, se zavázali respektovat platné předpisy a nevybírat žádné poplatky před podpisem závěrečného aktu.
Chcete -li vědět více:
www.federation-chasseurs-immobiliers.com