Jedna nebo dvě další návštěvy v různých časech
Stéphane Plaza spolupracuje dvacet let se dvěma realitními kancelářemi v pařížském regionu. Moderuje programy „Recherche appartement ou maison“ a „Maison à vendre“, vysílané na M6. Rozhovor Nadège Monschau Jakým způsobem se řídit, když si chcete pořídit dům? Než se pustíte do návštěv, je nutné si velmi přesně nastavit rozpočet. Pokud nakupujete poprvé, můžete simulace provádět na internetu, zejména na webu Anil (Národní agentura pro informace o bydlení), než se poradíte s bankéřem nebo realitním makléřem. Pokud chcete prodat svůj dům za účelem koupě nového, měli byste nejprve ocenit svou nemovitost. Ale pozor, nepřeceňujte to! Ve všech případech jde o stanovení finančního plánu, který umožní jeho dlouhodobé držení, až děti vyrostou atd. Druhý krok: definujte svůj projekt a snažte se zůstat maximálně racionální. Nic nemůže být efektivnější než seznam vašich priorit: plocha, počet pokojů, blízkost škol nebo pracoviště, dostupnost veřejné dopravy, zahrada, ohniště, výtah. Tato první práce umožní orientovat výběr na nové nebo staré, na dům nebo byt, na jednu nebo jinou čtvrť. Další výhoda: když přesně víte, co jste schopni zaplatit a co hledáte, budete ztrácet méně času zbytečnými návštěvami. Můžeme tedy začít nabídky konzultovat. Navíc se domnívám, že je stále více a méně únavné navazovat vztah důvěry s jedinou agenturou, která zavolá zpět svému klientovi, jakmile se objeví novinka, a která mu nabídne exkluzivní zboží. Jak zefektivnit návštěvy? Tím, že je velmi metodický. Před každou schůzkou si zapište všechny otázky, na které se majitele nebo realitní kanceláře zeptejte do malého sešitu. Pokud máte zájem o ubytování, je zásadní malá poloha okolí. Neváhejte zazvonit, abyste získali co nejvíce informací o automobilové dopravě v bloku, pouličním provozu, hluku, kvalitě a rozmanitosti podniků. Pouze obyvatelé nebo správce budovy vědí, zda jsou společné prostory dobře udržovány, zda zvuková a tepelná izolace budovy ponechává něco požadovaného atd. Abyste dobře porozuměli životnímu prostředí, můžete se také vrátit do sousedství v různé denní a noční doby. A než předložíme nabídku, musíme provést jednu nebo dvě další návštěvy v různých časech, abychom plně porozuměli jasu místností. Nemluvě o tom, že domov bude vždy vypadat atraktivněji v létě než v zimě. Pokud vás naprosto okouzlí byt, který objevíte v prosinci, za deštivého dne a během dopravní špičky, je velká šance, že je to ten pravý! Ale jako obecné pravidlo je lepší si udělat čas a neskákat při první příležitosti, která se naskytne. Jak uspět při vyjednávání? Neexistuje žádný zázračný recept! Všechno je to o pocitu. Před podáním návrhu je však důležité seznámit se s trhem. Obecně se můžete pokusit snížit cenu o 5 až 10%. Dávejte si ale pozor, abyste neklesli příliš nízko. V opačném případě riskujete rozrušení prodejce a ztrátu obchodu. Účinných se však může ukázat několik argumentů, jako je rozsah prováděných rekonstrukčních prací nebo v případě kondominia nadcházející hlasování o faceliftu … A pokud víme, že majitel je ve spěchu na prodej, nebo že jeho nemovitost je na trhu již delší dobu a nemůže najít odběratele, můžeme získat výhodnou nabídku! Více informací: Další vysílání „Dům na prodej“: pondělí 22. září 2008 ve 20:50 na M6. Stéphane Plaza je autorem knihy „Hledáme byt nebo dům - všechny nástrahy, kterým je třeba se vyhnout“ (edice Hachette Pratique)