Jedna nebo dvě další návštěvy v různých časech
Stéphane Plaza již dvacet let spolupracuje se dvěma realitními kancelářemi v pařížském regionu. Moderuje programy „Recherche appartement ou maison“ a „Dům na prodej“, vysílané na M6.
Rozhovor s Nadège Monschau
Jakou metodou se řídit, když si chcete koupit dům?
Než se pustíte do návštěv, musíte si velmi přesně nastavit rozpočet.
Pokud kupujete poprvé, můžete provést simulace na internetu, zejména na webových stránkách Anil (Národní agentura pro informace o bydlení), než se poradíte s bankéřem nebo makléřem v oblasti nemovitostí.
Pokud chcete prodat svůj dům a koupit si nový, musíte si nejprve nechat odhadnout svou nemovitost. Ale pozor, nepřeceňujte to! V každém případě jde o sestavení finančního plánu, který umožní držet se dlouhodobě, až děti vyrostou atd.
Druhý krok: definujte svůj projekt a snažte se zůstat co nejracionálnější. Nic nemůže být efektivnější než uvést své priority: plocha, počet místností, blízkost škol nebo pracoviště, dostupnost MHD, zahrada, krb, výtah. Tato první práce vám umožní orientovat váš výběr na nové nebo staré, na dům nebo byt, na tu či onu čtvrť.
Další výhoda: když přesně víte, co jste schopni zaplatit a co hledáte, ztratíte méně času zbytečnými návštěvami. Můžeme tedy začít konzultovat nabídky. Navíc se domnívám, že je výhodnější a méně únavné navázat vztah důvěry s jedinou agenturou, která klientovi zavolá zpět, jakmile se objeví něco nového a nabídne mu exkluzivní nemovitosti.
Jak zefektivnit návštěvy?
Tím, že je velmi metodický. Před každou schůzkou si do malého sešitu zapište všechny otázky, které majiteli nebo realitnímu makléři položíte. V případě zájmu o ubytování je nezbytností malé prozkoumání okolí. Neváhejte zazvonit na zvonek, abyste získali co nejvíce informací o automobilové dopravě v bloku, pouliční dopravě, hluku a kvalitě a rozmanitosti podniků. Pouze obyvatelé nebo správce objektu ví, zda jsou společné prostory dobře udržované, zda zvuková a tepelná izolace budovy nesplňuje požadavky atd.
Abyste dobře porozuměli životnímu prostředí, můžete se také vrátit do sousedství v různou denní a noční dobu. A před předložením nabídky byste měli provést jednu nebo dvě další návštěvy v různých časech, abyste plně porozuměli jasu místností.Aniž bychom zapomínali, že domov bude vždy vypadat atraktivnější v létě než v zimě. Pokud vás naprosto okouzlí byt, který objevíte v prosinci, v deštivém dni a uprostřed dopravní špičky, je velká šance, že je to ten pravý! Ale obecně platí, že je lepší nespěchat a neskákat při první příležitosti.
Jak úspěšně vyjednávat?
Žádný zázračný recept neexistuje! Všechno je to otázka pocitu. Před podáním návrhu je však vhodné se o trhu dobře informovat. Obecně se můžeme pokusit snížit cenu o 5 až 10 %. Dejte si ale pozor, abyste neklesli příliš nízko. V opačném případě riskujete rozrušení prodejce a ztrátu obchodu. Některé argumenty se však mohou ukázat jako účinné, například rozsah renovačních prací, které mají být provedeny, nebo v případě spoluvlastnictví nadcházející hlasování pro facelift. A pokud víme, že majitel spěchá prodat, nebo je jeho nemovitost na trhu již dlouho a nemůže najít kupce, můžeme se dobře domluvit!